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品牌是陶瓷產業發展的靈魂

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在陶瓷市場競爭日趨白熱化的陶瓷行業,多數中小陶瓷企業并無便宜可占,發展狀況不盡人意。中小陶瓷企業如何脫離困境更好的發展?目前,多數企業對廣告的認識不足,對渠道布局欠缺科學規劃,對消費者的消費心理缺乏了解,使自身在市場競爭中處于尷尬境地。因此,企業要想發展必須轉變操作模式和銷售觀念,要從單純的做產品轉為經營品牌。
 
品牌是產品的靈魂
 
產品與品牌的關系就像軀體與靈魂的關系,品牌是產品的靈魂,產品是承載品牌的軀體。產品與品牌的關系也像水和魚的關系,離開水的魚必然無法存活,沒有魚的水也是死水。離開產品談品牌是不現實的,而沒有品牌的產品是無法長期生存的產品。
 
發展品牌才是突圍之道
 
在西方國家,產品與品牌經歷有產品無品牌,產品與品牌共同發展,品牌延伸多產品三個過程。但是在中國,還有很多代工企業既沒有產品也更沒有品牌,這些企業擁有不錯的制造技術,但是為跨國品牌做貼牌,實際上自己淪為“打工企業”。不過,由于金融危機給中國出口制造業帶來巨大的沖擊,很多企業已經意識到代工之路不但利潤微薄,而且受制于人難以長久發展。
 
目前,很多企業已經認識到生產自己的產品,發展自己的品牌才是突圍之道。但是創立品牌并非一蹴而就的事情,大多數企業都處在有自己的產品,但是品牌尚未創立的階段,也就是產品與品牌的初級階段。這類企業在產品制造和組裝方面與國外品牌企業差距不大,但是在產品研發設計、資金實力和品牌運營方面存在巨大的差異。這些是這類企業發展的瓶頸。
 
終端品牌形象格外重要
 
此外,經銷商在品牌競爭情況下,除了突出自己的價格和促銷外,也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶回頭率等。據悉,陶瓷產品銷售有70%來源于終端的產品展示和推介,有60%是由老用戶的相互介紹。因此經銷商要格外重視終端的品牌形象,尊重自己代理的品牌。當我們經銷某品牌一年以上后,就要做好老客戶的回訪。這樣生意就會源源不斷,代理的品牌無形中也會在當地擴大影響力。
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